保险销售是整个销售领域的难度高地，这门系列课几乎把所有销售困境都推到了极致，带你掌握高阶方法论，成为销售高手。会员免费。
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01_得–到/3、大师课/094 跟保险人学销售-系列课
│├─跟程智雄学保险销售：怎么卖“年金险”
││├─00 发刊词 如何销售好“高客单价”产品.mp3
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││├─01 得“年金”者得天下.mp3 51zsk.com
││├─01 得“年金”者得天下.pdf 知识资源社群
││├─02 年金险销售目标一：如何说服客户做长期储蓄？.mp3
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││├─03 年金险目标二：如何销售好教育金？.mp3
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││├─04 年金险目标三：如何销售好养老金？.mp3
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││├─05 年金险目标四：如何做好财富传承？.MP3
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││├─06 如何处理好客户的疑问和拒绝？.mp3
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││├─07 研发者手记：只去满足最大众的需求.mp3
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│├─跟罗巍学保险销售：怎么卖“家庭保单”
││├─00 发刊词｜如何实现“一客多单”？.mp3
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││├─01 为什么要学做家庭保单？.mp3
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││├─02 掌控：如何提前了解你的客户？.mp3
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││├─03 准备：拜访客户时必须带什么东西？.MP3
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││├─04 预案：如何提高保险建议书的命中率.mp3
││├─04 预案：如何提高保险建议书的命中率.pdf
││├─05 加码：如何做好家庭的全面、足额保障？.mp3
││├─05 加码：如何做好家庭的全面、足额保障？.pdf
││├─06 说服：怎么解决客户下单前的疑问？.mp3
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││├─07 研发者手记：面向未来的家庭保单.mp3
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│├─跟王妮学保险销售：怎么赢得女性客户
││├─00 发刊词：你为什么必须“赢得”女性客户？.mp3
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││├─01讲 开拓客户：怎样和女性客户实现同频？.mp3
││├─01讲 开拓客户：怎样和女性客户实现同频？.pdf
││├─02讲 产生信任：面谈时，应该抓住哪些细节？.mp3
││├─02讲 产生信任：面谈时，应该抓住哪些细节？.pdf
││├─03讲 唤醒需求：怎样才能讲好案例故事？.mp3
││├─03讲 唤醒需求：怎样才能讲好案例故事？.pdf
││├─04讲 做好布局：针对女性客户，标普图该怎么讲？.mp3
││├─04讲 做好布局：针对女性客户，标普图该怎么讲？.pdf
││├─05讲 确定方案：怎样通过“诊断”把保单做大？.mp3
││├─05讲 确定方案：怎样通过“诊断”把保单做大？.pdf
││├─06讲 签单闭环：怎样在交付方案时化解质疑？.MP3
││├─06讲 签单闭环：怎样在交付方案时化解质疑？.pdf
││├─07 研发者手记：做一个“做事的人”.mp3
││├─07 研发者手记：做一个“做事的人”.pdf
│├─跟吴晋江学保险销售：怎么赢得高端客户
││├─00 发刊词：如何从红海走到蓝海？.mp3
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││├─01 ｜ 理解市场：谁将成为你的客户.pdf
││├─01 ｜ 理解市场：谁将成为你的客户？.MP3
││├─02 ｜ 角色定位：如何进入高端客户的朋友圈？.mp3
││├─02 ｜ 角色定位：如何进入高端客户的朋友圈？.pdf
││├─03 ｜ 打开对方：如何和潜在客户“确认眼神”？.mp3
││├─03 ｜ 打开对方：如何和潜在客户“确认眼神”？.pdf
││├─04 ｜ 组合销售：如何选择合适的方案？.mp3
││├─04 ｜ 组合销售：如何选择合适的方案？.pdf
││├─05 ｜ 永续经营：如何打造一个增长性的客户池？.mp3
││├─05 ｜ 永续经营：如何打造一个增长性的客户池？.pdf
││├─06 研发者手记：你的驱动力从哪里来？.pdf
││├─06 – 研发者手记：你的驱动力从哪里来？.mp3
│├─跟叶云燕学保险销售：6个快速成交法
││├─00 发刊词 给你“保险销售皇后”的独家心法.pdf
││├─00 发刊词 – 给你“保险销售皇后”的独家心法.mp3
││├─01 需求成交法：你是替客户解决问题的.pdf
││├─01 – 需求成交法：你是替客户解决问题的.mp3
││├─02 信任成交法：“不成交”就等于“不信任”.pdf
││├─02 – 信任成交法：“不成交”就等于“不信任”.mp3
││├─03 价值成交法：让客户看懂保险，才会买保险.pdf
││├─03 – 价值成交法：让客户看懂保险，才会买保险.MP3
││├─04 对比成交法：用一张A4纸促进客户下单.pdf
││├─04 – 对比成交法：用一张A4纸促进客户下单.mp3
││├─05 故事成交法：讲一个打动客户的好故事.pdf
││├─05 – 故事成交法：讲一个打动客户的好故事.mp3
││├─06 “服务成交法”一阶：做好8件事，满足客户的期待.pdf
││├─06 – “服务成交法”一阶：做好8件事，满足客户的期待.mp3
││├─07 “服务成交法”二阶：做好6件事，超出客户的期待.pdf
││├─07 – “服务成交法”二阶：做好6件事，超出客户的期待.mp3
││├─08 “服务成交法”三阶：做好5件事，让客户感动.pdf
││├─08 – “服务成交法”三阶：做好5件事，让客户感动.MP3
││├─09 研发者：每个人都该有一次“夺冠.mp3
││├─09 ｜ 研发者：每个人都该有一次“夺冠.pdf
│├─跟张磊学做ToB销售 51zsk.com知识付费资源
││├─00 – 发刊词 – 如何用产品经理思维做销售？.mp3
││├─01 – 破冰：加了微信，客户不理你怎么办？.mp3
││├─02 – 挖需求：客户说不需要你的产品怎么办？.mp3
││├─03 – 促成：如何找到ToB销售的关键决策人？.mp3
││├─04 – 竞争：如何在弱势的情况下争夺市场？.mp3
││├─05 – 维护：怎么把新客户变成长期客户？.MP3
││├─06 – 内部协调：怎么让各部门支持你的工作？.mp3
││├─07 – 外部协调：怎么组织外部资源帮助你成单？.mp3
││├─08 – 研发者手记：去发现，不如去创造.mp3
││├─跟张磊学做ToB销售.pdf 51zsk.com
│├─跟张威华学保险销售：高效成交的8个节点
││├─00讲 发刊词：长期主义下的销售心法.mp3
││├─01讲 定义身份：保险销售到底是不是销售？.mp3
││├─02讲 建立认知：怎样让客户把自己的未来和风险联系起来？.mp3
││├─03讲 挖掘需求：怎样“打探”客户的隐私却不招人烦？.mp3
││├─04讲 关键沟通：怎样说话能缩短客户的犹豫时间？.mp3
││├─05讲 引发关注：怎么发朋友圈不被拉黑？.mp3
││├─06讲 影响决策：货比三家，怎么才能让客户最终选择你？.mp3
││├─07讲 增值服务：怎么把给客户帮忙干出高价值？.MP3
││├─08讲 签单闭环：怎样让老客户的转介绍主动发生？.mp3
││├─09 研发者手记：为什么我们要做一个长期主义者？.mp3
││├─跟张威华学保险销售：高效成交的8个节点.pdf
│├─跟郑征学保险销售：怎样赢得客户信任
││├─01讲 – 发刊词：给你一套快速建立信任关系的方法.mp3
││├─01讲 – 找机会：怎么从“找客户”转变为“让客户找自己”？.mp3
││├─02讲 – 贴标签：争取信任只能靠口才么？.mp3
││├─03讲 – 讲故事：如何用故事帮助客户放下防备心理？.mp3
││├─04讲 – 亮底牌：怎样讲好自己产品的缺陷？.MP3
││├─05讲 – 管情绪：为什么说被客户拒绝有可能是好事？.mp3
││├─06讲 – 找痛点：挖掘客户需求的“三部曲”.mp3
││├─07讲 – 立边界：邀请客户转介绍的三个关键词.mp3
││├─08讲 – 擅总结：为什么总结成功经验更重要？.mp3
││├─09 研发者手记：为什么说争取信任不是方法，而是目的？.mp3
││├─跟郑征学保险销售：怎样赢得客户信任.pdf
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